โดย ฐานเศรษฐกิจ วันที่ 22 มกราคม 2555 เวลา 09:38 น.

ประกันภัยรายกลาง-เล็ก ปรับตัวงัดแคมเปญเจาะตลาดประกันภัยรถยนต์ 2 พลัส 3 พลัส ขายพ่วงน้ำท่วม มิตรแท้ เตรียมขาย "มิตรแท้ทวีคูณ" ขณะที่ไทยประกันภัย มั่นใจน้ำท่วมคนเงินหด หันซื้อประกันชั้น 2-3 ทดแทน ขณะที่ "วิริยะ" ระบุไม่สนใจเบนเข็มหาลูกค้าเบี้ยน้อย

ประธานกรรมการบริหารและกรรมการผู้จัดการ บริษัทมิตรแท้ประกันภัย จำกัด กล่าวว่า ในปีนี้ บริษัทจะหันไปบุกตลาดลูกค้ารายย่อยเพิ่มมากขึ้น โดยเร็วๆ นี้ มีแผนที่จะออกแบบประกันภัยรถยนต์ (motor) ประเภท 2 และ 3 ชนิดพิเศษ หรือ พลัส (2+, 3+) โดยการเพิ่มความคุ้มครองน้ำท่วมภายใต้แคมเปญ "มิตรแท้ทวีคูณ"

ขณะที่กรรมการบริหารและรองกรรมการผู้จัดการอาวุโส บริษัทมิตรแท้ประกันภัยฯ ให้ข้อมูลว่า ไตรมาสที่ 2 ของปีนี้ มิตรแท้ จะออกแบบประกันชั้น 2 และ 3 ชนิดพิเศษ หรือ 2 พลัส 3 พลัส ในลักษณะแพ็กเกจที่ให้ความคุ้มครองภัยน้ำท่วม โดยแบบ 2 พลัส ราคาแพ็กเกจอยู่ที่ 8,000 บาท และ3 พลัส อยู่ที่ 7,000 บาท พร้อมเปิดโอกาสให้ลูกค้าสามารถเลือกได้ว่าต้องการคุ้มครอง 50,000 บาท และ 100,000 บาท

"คาดว่าเมื่อเปิดตัวจะสร้างเบี้ยต่อยอดเพิ่มขึ้น 15% คิดเป็นเบี้ย 50 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากเดิมที่กำหนดไว้ประมาณ 300 ล้านบาท"

ด้านผู้อำนวยการ สายงานบริหารการตลาด กลุ่มลูกค้ารายย่อย บริษัทไทยประกันภัย จำกัด (มหาชน) กล่าวเช่นกันว่า ไทยประกันภัยมีแผนที่จะออกประกันภัยรถยนต์ 2+, 3+ ในไตรมาสที่ 2 ของปีนี้ หรือประมาณเดือนเมษายน โดยบริษัทเตรียมแผนไว้หมดแล้วทั้งแบบประกันภัย ราคา หวังว่าการเข้ามารุกตลาดของไทยประกันภัย จะสร้างกระแสให้กับตลาด ทำให้ผู้ที่เคยซื้อประกันรถยนต์ชั้น1 หันกลับมาซื้อ เพราะมองว่าไม่ต้องจ่ายเบี้ยสูงเกินจำเป็น

"ตอนนี้ตลาดถือว่าเปิดกว้างมาก โดยเฉพาะช่วงต้นปี คนจำนวนมากต้องจ่ายเงินไปกับการซ่อมบ้าน ทำให้เงินเก็บที่ถือในมือของเจ้าของรถลดลง จึงเป็นโอกาสสำคัญที่ทำให้คนมองหาความคุ้มค่า ส่วนอัตราเบี้ยประกันภัยนั้น ยืนยันว่าจะไม่ขายตัดราคาหรือขายต่ำกว่าตลาด ต้องดูความชัดเจนจาก คปภ. ถึงอัตราเบี้ยอีกครั้งว่าจะสรุปให้ขายได้ในอัตราอย่างไร"

ผู้จัดการฝ่ายสินไหมทดแทน บริษัทวิริยะประกันภัยฯ กล่าวว่า วิริยะมีกลุ่มลูกค้าชัดเจน คือ ประกันภัยรถยนต์ชั้น1 มองว่าตลาดอยู่ตัวดีอยู่แล้ว หากบริษัทประกันภัยอื่นๆ จะหันมาเปิดตลาด โดยการขายประกันภัยรถยนต์ชั้น 2 และ 3 ชนิดธรรมดาและพิเศษเป็นทุนเดิม น่าจะเข้ามาเจาะตลาดเพื่อรักษาฐานลูกค้าไว้ เพื่อไม่ให้ไหลไปซื้อประกันภัยรถยนต์ชั้น1 เพื่อคุ้มครองภัยน้ำท่วมมากกว่า นับเป็นมาตรการที่ต่อยอดเพื่อรักษาลูกค้ามากกว่า

สอดคล้องกับ แหล่งข่าวจากวงการธุรกิจประกันภัย ที่กล่าวว่า ปี2555 เป็นอีกปีที่ธุรกิจประกันภัยจะแข่งขันแบบดุเดือดมากขึ้น จากเดิมที่จะมีเฉพาะบริษัทประกันภัยรายใหญ่ หรือที่ติด 1 ใน 5 เท่านั้น อย่างไรก็ตามในปีนี้ บริษัทประกันภัยขนาดใหญ่อาจไม่ลงมาเล่นตลาดล่าง เพราะฐานลูกค้ายังเป็นกลุ่มประกันภัยรถยนต์ชั้น1 ที่สำคัญเบี้ยประกันยังต่ำกว่าประกันภัยรถยนต์ชั้น1 อย่างมาก คือเฉลี่ยต่ำกว่า 50-70%

อย่างไรก็ดีมองว่าการแข่งเบี้ยประกันรถยนต์ชั้น 2 และ 3 ไม่น่าจะจูงใจให้รายใหญ่ เข้ามาแข่งขันเท่าใดนัก ดังนั้นจึงเป็นโอกาสของประกันรายกลาง รายเล็ก ที่ปรับตัวหันมาเจาะในตลาดกลุ่มนี้ ซึ่งเป็นเรื่องดีต่อธุรกิจประกันภัยและประชาชนอย่างมาก เพราะเป็นการเพิ่มโอกาสให้คนที่มีรถอายุเกิน 6-7 ปี หันมาซื้อประกันภัยรถยนต์ในกลุ่มนี้แทนที่จะต้องซื้อประกันภัยรถยนต์ชั้น1 อีกทั้งยังเป็นการสนับสนุนการแข่งขันด้านประกันภัยที่เปิดกว้างมากขึ้น แต่ทั้งนี้สำนักงานคณะกรรมการกำกับและส่งเสริมการประกอบธุรกิจประกันภัย (คปภ.) จะต้องไม่ปล่อยให้เกิดการขายตัดราคาเหมือนที่ผ่านมาอีก

ที่มา : ฐานเศรษฐกิจ